DEHA ERP - Quản lý bán hàng từ báo giá đến giao hàng
Kết nối thông tin khách hàng, báo giá và đơn bán với tồn kho, kế hoạch sản xuất và công nợ. Bộ phận kinh doanh có thêm căn cứ để xây dựng báo giá, theo dõi đơn hàng và trao đổi ngày giao với khách hàng.
| Số | Khách | Giá trị | Lãi gộp | Bước tiếp theo |
|---|---|---|---|---|
| BG-2610-052 | KH-B | 1,86 tỷ | 21,4% | Chốt báo giá |
| ĐB-2610-044 | KH-C | 640 tr | 17,2% | Vượt hạn mức nợ |
| ĐB-2610-041 | KH-A | 412 tr | 24,8% | Giao hàng 18/10 |
| ĐB-2610-036 | KH-D | 228 tr | 19,5% | Thu tiền 120 tr |
Chức năng
Thông tin khách hàng
Tập trung hồ sơ khách hàng, người liên hệ và lịch sử giao dịch để đội ngũ kinh doanh phối hợp thuận tiện hơn.
Báo giá và đơn bán
Quản lý báo giá, phê duyệt và chuyển thành đơn bán, liên kết thông tin giao hàng.
Tiếp thị
Chiến dịch, nguồn khách hàng.
Tương tác khách hàng
Lưu lịch hẹn, ghi chú và yêu cầu để không bỏ sót thông tin trong quá trình chăm sóc khách hàng.
Báo cáo bán hàng
Theo dõi doanh số, công nợ và các đơn hàng chưa hoàn tất trên cùng hệ thống.
Báo giá dựa trên dữ liệu giá vốn
Kết nối báo giá với dữ liệu định mức và sản xuất, giúp bộ phận kinh doanh cân nhắc hiệu quả đơn hàng trước khi chốt giá.
Ước tính giá vốn từ định mức vật tư và công đoạn
Vật tư theo BOM (định mức nguyên vật liệu) nhiều cấp, giờ máy và giờ công theo định mức công đoạn, gia công ngoài.
Kiểm soát biên lãi gộp trước khi gửi báo giá
So giá chào với giá vốn; báo giá có biên lãi gộp dưới ngưỡng phải được duyệt.
Đơn bán kết nối kế hoạch mua và sản xuất
Đơn được duyệt sinh nhu cầu vật tư cho mua hàng, lệnh sản xuất và giữ hàng trong kho.
Kết quả cho nhà máy
Trao đổi ngày giao hàng trên cơ sở dữ liệu
Đối chiếu đơn bán với thông tin tồn kho và tiến độ sản xuất để có thêm căn cứ xác nhận lịch giao.
Thông tin tương tác khách hàng được lưu tập trung
Lịch sử trao đổi và yêu cầu của khách hàng được lưu lại để các bộ phận có thể tiếp nối công việc.
Theo dõi doanh số theo nhiều góc nhìn
Xem doanh số theo khách hàng, sản phẩm và kỳ báo cáo để hỗ trợ đánh giá hoạt động bán hàng.
Vị trí của phân hệ trong luồng dữ liệu
Dữ liệu bán hàng được liên kết với các phân hệ liên quan, hạn chế nhập lại thông tin ở nhiều bước.
Phân hệ Bán hàng
Dữ liệu nhập một lần, các phân hệ khác dùng lại
Quy trình
- Doanh số theo khách, sản phẩm
- Đơn hàng đang mở
- Công nợ phải thu
- Đơn có nguy cơ trễ
Câu hỏi thường gặp
Có quản lý giá theo khách hàng không?
Có, bảng giá theo khách hoặc nhóm khách.
Đơn bán có kết nối với tiến độ sản xuất không?
Có, xem trạng thái lệnh của từng đơn.
Báo giá có tính được giá vốn không?
Có. Giá vốn tính từ BOM, định mức công đoạn và giá vật tư gần nhất; báo giá hiển thị biên lãi gộp trước khi gửi khách.
Phân hệ nào nên làm trước?
Đánh giá nhà máy 3 ngày: xem dữ liệu hiện có, chọn phân hệ bắt đầu và ước tính chi phí.